Content Marketing ist kein Zauberwort

Seit ein paar Monaten höre ich in Erstgesprächen immer öfter denselben Satz: "Wir brauchen Content Marketing." Wenn ich dann nachfrage, was genau damit gemeint ist, kommt meistens: "Na, dass wir mehr Inhalte haben, damit wir bei Google besser gefunden werden."

Das ist nicht falsch, aber es ist auch nicht der Punkt. Content Marketing bedeutet für mich, dass man Inhalte erstellt, die für die eigene Zielgruppe tatsächlich nützlich oder interessant sind, unabhängig davon, ob sie sofort etwas kaufen. Ein Blog voller Texte, die nur geschrieben wurden, um Keywords unterzubringen, ist kein Content Marketing. Das ist Textmüll mit gutem Marketingnamen.

Ein Beispiel aus der Praxis: Ich betreue seit diesem Frühjahr einen Handwerksbetrieb für Heizungsbau. Statt zehn generische Texte über "Heizung Augsburg" zu schreiben, haben wir gemeinsam überlegt, welche Fragen Kunden tatsächlich stellen, bevor sie eine neue Heizung einbauen lassen. Was kostet das ungefähr. Wie lange dauert der Einbau. Welche Förderungen gibt es gerade. Diese Antworten haben wir als eigene Seiten aufgebaut. Kein Trick, keine Magie - einfach ehrliche, brauchbare Information.

Ob das schneller rankt als zehn generische Texte, weiß ich noch nicht sicher. Aber ich bin überzeugt, dass es auf Dauer mehr bringt, weil Menschen diese Seiten tatsächlich lesen, statt nach drei Sekunden wieder wegzuklicken.